Proč se vyplatí znát reálnou cenu své nemovitosti dřív, než začneš prodávat
Prodávat nemovitost je jedno z největších finančních rozhodnutí v životě. Ať už jde o byt po rodičích, rodinný dům, nebo investiční nemovitost, jedno platí vždy: správně stanovená cena rozhoduje o úspěchu.
Mnoho lidí dělá chybu hned na začátku – stanoví cenu podle pocitu, sousedova inzerátu nebo částky, kterou by "chtěli dostat". Jenže trh funguje jinak. A výsledkem bývá buď zbytečně zdlouhavý prodej, nebo ztráta stovek tisíc korun.
V tomto článku se podíváme na to, proč je znalost skutečné tržní hodnoty klíčem k úspěšnému prodeji a jak ti pomůže prodat rychleji a za víc.
1. Tržní hodnota není to samé jako cena, za kterou bys chtěl prodat
Každý majitel má představu o tom, kolik by chtěl za svou nemovitost dostat.
Ale tržní hodnota je objektivní – je to částka, kterou je reálně ochoten zaplatit kupující v daném čase a na daném místě.
Zohledňuje například:
lokalitu a občanskou vybavenost,
stav nemovitosti a provedené rekonstrukce,
velikost a dispozici,
aktuální nabídku a poptávku v okolí,
a celkovou ekonomickou situaci.
Proto se může stát, že byt, který měl před rokem hodnotu 4,5 milionu, má dnes tržní cenu o 300–400 tisíc nižší nebo naopak vyšší.
Bez přesných dat z trhu se dá jen těžko odhadnout správná cena.
2. Špatně stanovená cena tě může stát měsíce i statisíce
Pokud nastavíš cenu příliš vysoko, nemovitost zůstane na trhu dlouho bez zájmu.
Inzerát začne "stárnout", lidé ho přestanou brát vážně a ty budeš muset postupně slevovat. A jakmile začneš slevovat, kupující ucítí slabost – a nabídnou ještě méně.
Naopak pokud cenu nastavíš nízko, prodáš sice rychle, ale ztratíš zbytečně velkou část hodnoty.
Často jen proto, že jsi neměl přístup k reálným datům a spolehlivému odhadu.
Správný odhad ti pomůže nastavit cenu, která přitáhne pozornost, ale zároveň ti umožní prodat za maximum.
3. Odhad ti dá jistotu a plán
Když znáš hodnotu své nemovitosti, můžeš s jistotou rozhodovat o dalším postupu:
Můžeš se rozhodnout, jestli prodávat hned, nebo ještě počkat.
Získáš přehled, kolik můžeš investovat do nové nemovitosti.
Vyhneš se chybám, které často dělají prodávající bez zkušeností.
Odhad ti navíc pomůže i při jednání s realitními makléři nebo kupujícími – nebudeš prodávat "naslepo". Budeš vědět, kolik tvoje nemovitost opravdu stojí.
4. Profesionální odhad vychází z dat, ne z pocitů
Moderní odhady dnes využívají databáze skutečných prodejů a porovnávají stovky podobných nemovitostí v okolí.
Nejde jen o "odhady podle inzerátů" – ty jsou často zkreslené, protože ukazují nabídkové, ne prodejní ceny.
Na webu Prodej za víc používáme kombinaci:
dat z aktuálních realitních transakcí,
srovnání lokality a dispozic,
a zkušeností z reálného trhu.
Díky tomu dostaneš odhad, který odpovídá skutečnosti, ne jen odhadu z internetu.
5. Když znáš hodnotu, můžeš prodat za víc
Znalost reálné ceny je první krok k tomu, abys z prodeje vytěžil maximum.
Umožní ti:
správně zvolit strategii,
vyjednávat sebevědomě,
a mít kontrolu nad celým procesem prodeje.
Každý, kdo prodává bez znalosti hodnoty, vlastně hraje hru bez pravidel.
Kdo cenu zná, ten má výhodu – a často prodá rychleji, bezpečněji a s lepším výsledkem.
Než vložíš inzerát nebo se pustíš do prodeje, udělej ten nejdůležitější krok –
zjisti, kolik tvoje nemovitost opravdu stojí.
Na webu Prodej za víc ti s tím pomůžeme jednoduše, zdarma a bez závazku.
Stačí pár kliknutí a během chvíle dostaneš reálný odhad tržní ceny na základě aktuálních dat.
Protože když víš, kolik můžeš dostat — můžeš prodat za víc.