7 tipů, jak prodat nemovitost rychle a za dobrou cenu

Prodej nemovitosti je pro většinu lidí jednou z největších finančních transakcí v životě.
A i když se to může zdát jednoduché – nafotit, vložit na internet a čekat – úspěšný prodej vyžaduje mnohem víc.
Pokud chceš prodat rychle, bezpečně a bez zbytečných kompromisů, je dobré vědět pár zásad, které mohou výrazně ovlivnit výsledek.

Zde je 7 praktických tipů, které ti pomohou prodat chytřeji.

Připrav nemovitost tak, aby působila útulně a čistě

První dojem prodává.
Před focením a prohlídkami udělej menší úklid, odstraň osobní věci, přidej pár dekorací a světlo.
Cílem je, aby si zájemce dokázal představit, že tam může žít právě on.

Nemusíš investovat desítky tisíc – často stačí pár úprav a nemovitost působí úplně jinak.
Profesionální home staging (příprava nemovitosti na prodej) dokáže zvýšit konečnou cenu až o 10–15 %.

Kvalitní fotky jsou základ

Dnešní kupující se rozhoduje už podle fotek.
Z inzerátů na realitních portálech lidé během pár sekund vyřazují nabídky, které je nezaujmou vizuálně.

Pokud můžeš, nech si nemovitost nafotit profesionálem.
Dobré světlo, správné úhly a čisté záběry dělají obrovský rozdíl.
Profesionální makléři často tuto službu zajišťují automaticky – a ty tak ušetříš čas i peníze.

Stanov správnou cenu hned na začátku

Příliš vysoká cena odradí zájemce a zbytečně prodlužuje dobu prodeje.
Naopak příliš nízká tě připraví o peníze.

Ideální je vycházet z reálných dat o skutečných prodejích, ne jen z podobných inzerátů v okolí.
Na webu Prodej za víc si můžeš zdarma zjistit reálnou tržní hodnotu své nemovitosti – díky tomu hned víš, s jakou částkou má smysl začít.

Makléři obvykle pracují s podobnými nástroji a databázemi, takže i když se rozhodneš prodávat sám, využij odborný odhad jako orientaci.

Vyber správný čas pro prodej

Stejně jako u všeho na trhu, i u nemovitostí platí, že časování má vliv.
Na jaře a na podzim bývá poptávka po bytech a domech nejvyšší, zatímco v zimě může trh zpomalit.

Makléř ti může pomoci vyhodnotit, kdy je nejlepší chvíle nabídku zveřejnit, případně jak využít aktuální trend (např. zvýšený zájem o menší byty nebo domy mimo město).

Připrav si jasnou strategii

Nestačí jen vložit inzerát a čekat.
Je potřeba promyslet, jak budeš reagovat na zájemce, jak budeš vést prohlídky a jak budeš jednat o ceně.
Každé vyjednávání je trochu psychologie – a i drobný detail může rozhodnout, zda prodáš o 100 000 Kč dráž nebo levněji.

Pokud si nejsi jistý, konzultace s realitním odborníkem může být velkou pomocí.
Nemusíš hned uzavírat smlouvu – často stačí krátké setkání, které ti ušetří spoustu času i nervů.

Nezapomeň na právní stránku

Kupní smlouva, advokátní úschova, návrh na vklad do katastru…
To všechno jsou kroky, které je nutné udělat správně, aby byl prodej platný a bezpečný.
I drobná chyba může způsobit zbytečné zdržení, nebo dokonce finanční komplikace.

Zkušený makléř nebo právník ti pomůže vyhnout se rizikům a zajistí, že vše proběhne hladce a v souladu se zákonem.

Buď připraven naslouchat a přizpůsobit se trhu

Někdy se i přes veškerou snahu stane, že se nemovitost delší dobu neprodává.
V takové situaci pomáhá analytický pohled zvenčí – třeba od makléře, který dokáže objektivně vyhodnotit, proč zájem stagnuje, a navrhnout změnu strategie.

Zkušenosti z praxe jsou často tím, co rozhoduje mezi prodejem za pár týdnů a čekáním několik měsíců.