5 nejčastějších chyb při prodeji nemovitosti a jak se jim vyhnout

Prodej nemovitosti je pro většinu lidí výjimečná situace – často jde o největší finanční transakci v životě.
Přesto se mnoho majitelů pouští do prodeje bez přípravy a dělá chyby, které je mohou stát desítky až stovky tisíc korun.

Některé z nich se přitom dají snadno vyhnout – stačí vědět, na co si dát pozor.
Tady je přehled těch nejčastějších chyb, které se při prodeji bytů a domů opakují, a pár tipů, jak na to jít chytřeji.

Stanovení špatné ceny

Cena je první a nejdůležitější faktor, který rozhoduje o tom, jestli se nemovitost prodá – a za kolik.
Častou chybou je, že majitelé cenu nastaví podle emocí nebo podle podobných inzerátů v okolí. Jenže to, co někdo nabízí, není reálná prodejní cena.

Výsledkem je, že nemovitost za vysokou cenu dlouho leží na trhu, zájemci ubývají a nakonec se prodá levněji, než kdyby byla správně naceněna hned od začátku.

Jak tomu předejít:
Základem je mít přehled o skutečných tržních datech.
Na webu Prodej za víc si můžeš zdarma zjistit reálný odhad ceny své nemovitosti podle aktuálních prodejů v okolí.
Tento krok ti ušetří spoustu času i peněz – a nastaví správný směr od samého začátku.

Nepřipravená nemovitost

Mnoho lidí podcení, jak velký vliv má prezentace nemovitosti.
Zájemci se rozhodují během prvních několika vteřin.
Pokud fotky působí tmavě, neuspořádaně nebo příliš osobně, ztrácíš šanci zaujmout.

Nemovitost by měla být čistá, upravená a neutrální – tak, aby si každý mohl představit, že v ní žije právě on.

Jak tomu předejít:
Vyplatí se investovat trochu času do tzv. home stagingu.
Nemusí to být nic drahého – stačí pár drobných úprav, světlo a detaily.
Zkušený makléř ti často pomůže prostor připravit nebo zajistí profesionální focení, které zvýší atraktivitu nemovitosti o desítky procent.

Nedostatek informací pro kupující

Kupující dnes chtějí mít jistotu – ptají se na vše od technického stavu až po provozní náklady.
Pokud informace chybí nebo působí nejasně, zájemce ztrácí důvěru a pokračuje k jiné nabídce.

Jak tomu předejít:
Připrav si veškeré podklady – výpis z katastru, půdorys, vyúčtování energií, revize, prohlášení vlastníka apod.
Čím víc informací nabídneš, tím víc budeš působit jako důvěryhodný a férový prodávající.
Profesionální makléři mají s tímto krokem bohaté zkušenosti – dokážou vše připravit tak, aby byl prodej hladký a bez zbytečných otázek.

Špatně zvolená strategie prodeje

Další častou chybou je spontánní nebo nekoordinovaný prodej.
Majitel vloží inzerát na několik portálů, čeká na odezvu a po pár týdnech slevuje.
Jenže bez strategie se ztrácí čas, cena i energie.

Jak tomu předejít:
Měj plán.
Urči si, komu chceš nemovitost nabídnout, jaké fotky a popis použiješ a jak budeš reagovat na zájemce.
Makléři mají často detailně propracované marketingové postupy – od cílené inzerce až po profesionální prezentaci a vyjednávání s kupujícími.
To všechno pomáhá zvýšit šanci na prodej a udržet cenu co nejvýš.

Podcenění právní stránky

Kupní smlouva, advokátní úschova, předávací protokol, daňová povinnost…
To všechno jsou kroky, které je potřeba udělat správně, aby byl prodej legální a bezpečný.
Mnoho lidí se snaží vše řešit svépomocí, ale i malá chyba v jedné formulaci může způsobit velký problém.

Jak tomu předejít:
Spolupracuj s odborníky – s právníkem nebo realitním makléřem, který má právní podporu.
Dobrý makléř se postará o kompletní právní servis i komunikaci s katastrem, takže se vyhneš rizikům i stresu.

Prodej nemovitosti se může zdát jednoduchý, ale v praxi rozhodují detaily.
Správně nastavená cena, kvalitní prezentace, příprava dokumentů a dobře zvolená strategie dokážou udělat obrovský rozdíl.

Pokud chceš mít jistotu, že prodáváš za férovou tržní cenu a bez zbytečných chyb, začni prvním krokem:
👉 Zjisti si zdarma odhad ceny své nemovitosti